Program deschis

Curs de negociere: Negotiation & Influence

Negocierea începe cu mult înainte să ajungi la masă. Începe cu ce vrei, ce crezi că vrea celălalt și ce faci dacă răspunsul nu este cel pe care îl așteptai.

Înscrie-te la program

Poate recunoști situația

Negocierea se complică, de obicei, înainte să pară că s-a complicat.

  • Știi ce vrei, dar nu ai clarificat ce vei face dacă nu obții acel lucru.
  • Cealaltă parte pare să aibă mai multă putere și începi să cedezi înainte să fie nevoie.
  • Concesiile apar pe parcurs, dar nu este clar ce primești în schimb.
  • Vrei un rezultat bun fără să strici relația, iar presiunea celor două obiective începe să decidă conversația.
Vezi detaliile de înscriere

Ți se potrivește?

Pentru oamenii care negociază chiar și când întâlnirea nu se numește negociere.

Manageri, antreprenori, oameni de vânzări și profesioniști care discută prețuri, termene, priorități, resurse, responsabilități sau decizii în care interesele nu sunt perfect aliniate.

Ce nu este

Nu este o colecție de tactici prin care să «câștigi» conversația.

Programul nu pornește de la ideea că negocierea este o luptă de dominare. Lucrăm cu pregătire, interese, alternative, întrebări și alegeri care pot susține atât rezultatul, cât și relația atunci când relația contează.

Ce vrei să poți face diferit

Mai multă claritate înainte de presiune. Mai multe opțiuni în timpul ei.

  • Pregătești miza, limitele și alternativele înainte de conversație.
  • Separi pozițiile declarate de interesele care le susțin.
  • Folosești întrebări pentru a obține informație, nu doar pentru a-ți apăra argumentul.
  • Gestionezi concesiile și momentele de presiune fără să reduci negocierea la «da» sau «nu».

Practica

Negocierea se învață negociind.

Lucrăm prin scenarii, conversații, exerciții și reflecție pe situații reale. Nu urmărim o formulă perfectă, ci capacitatea de a observa mai bine ce se întâmplă și de a avea mai multe opțiuni când conversația devine dificilă.

Ce lucrăm

Pregătire, interese, opțiuni și conversația propriu-zisă.

Cum clarifici miza și ce vrei de fapt
Cum separi pozițiile declarate de interesele din spatele lor
Cum îți construiești alternative înainte să fii presat să spui da
Cum folosești întrebările și gestionezi momentele dificile

De ce Bogdan

Experiență din business, vânzări, management și dezvoltarea oamenilor.

Experiența lui trece prin vânzări, management, consultanță, training, coaching și antreprenoriat. În program, asta se traduce prin lucru pe situații reale, nu prin teorie livrată în gol.

Vezi parcursul lui Bogdan

Reducem necunoscutele

Ediții deschise: date, locație și format

Sunt anunțate separat pentru fiecare ediție. Dacă vrei să lucrezi tema cu o echipă sau într-un context organizațional, programul poate fi adaptat.

Pentru organizații

Tema este relevantă pentru o echipă sau pentru organizație?

Programul poate fi adaptat unui context organizațional, pornind de la situațiile reale ale echipei și de la rezultatul pe care vrei să îl vezi diferit în practică.

Vezi abordarea pentru organizații

Următorul pas

Ce negociere ai vrea să pregătești mai bine data viitoare?

Înscrie-te